Komentar Saham: Di dalam ruang rapat dengan Ovialand
Business

Komentar Saham: Di dalam ruang rapat dengan Ovialand

  • Merkado Barkada (MB): Dari pengalaman pribadi saya, sepertinya go public bisa menjadi proses yang menggelegar dan berantakan, terutama untuk UKM milik keluarga… seperti Ovialand [OLI]. Memecahkan begitu banyak masalah warisan dalam persiapan untuk IPO adalah pekerjaan yang melelahkan dan melelahkan. Bagaimana pengalaman Anda dalam hal ini?

  • Pammy Olivares-Vital (POV): Kami telah membangun ke arah ini selama 11 tahun terakhir! Saya telah berfokus untuk terus meningkatkan bisnis dalam hal produk, organisasi, dan kekuatan finansial. Saya selalu tahu bahwa IPO akan segera terjadi, tetapi ketika rencana IPO benar-benar mulai terbentuk, perusahaan kami menjadi jauh lebih fokus dalam jangka panjang. Kami tahu ke mana kami ingin pergi dalam 3, 5, 10 tahun ke depan, dan kami telah fokus pada hal-hal penting seperti memastikan kami mencapai margin keuntungan yang diinginkan, rasio keuangan yang kuat, kesiapan organisasi, dan prosedur audit yang tepat, antara lain.

  • MB: Banyak perusahaan yang saya lihat melalui proses mulai hanya dengan tabel cap paling kacau yang perlu dibersihkan sebelum bergerak maju. Jadi tidak ada masalah dengan kepemilikan saham anggota keluarga jauh?

  • POV: Kami telah membangun ke arah ini selama bertahun-tahun. Sebagian besar sudah diselesaikan, jauh sebelum kami mengadakan rapat IPO pertama kami. Beberapa tahun yang lalu kami membuat perusahaan induk untuk mengkonsolidasikan kepemilikan keluarga kami di OLI, sehingga logistik penjualan saham dan tabel cap yang dihasilkan sangat mudah! Kami juga telah mengadopsi pendekatan yang sangat profesional sejak awal dan memiliki garis yang jelas dan tegas dalam hal keluarga dan bisnis. Jadi tidak ada percampuran dana atau penggunaan perusahaan untuk transaksi yang tidak berhubungan dengan bisnis!

  • MB: Kami belum pernah memiliki kesempatan untuk berinvestasi di pengembang perumahan massal murni-play sebelumnya, dan mungkin akan membantu pembaca untuk mempelajari bagaimana OLI mungkin berbeda dari pengembang kondominium/township pada umumnya. Bisakah Anda berbicara kepada kami melalui pandangan tingkat tinggi tentang model bisnis OLI?

  • POV: Tentu! Model kami unik dan dirancang untuk kelas menengah yang baru muncul dan aspiratif. Kami membeli tanah dalam jumlah besar, membaginya menjadi tanah yang lebih kecil, dan membangun rumah yang indah dan lengkap. Pembeli melakukan uang muka mulai dari P80k hingga P150k, dibayarkan dalam 6 bulan; saat ini, melalui penggunaan teknologi kami, rumah sudah siap untuk ditempati. Kami telah memproses pinjaman perumahan Pag-IBIG, dan pembeli sudah dapat masuk dan mulai mengamortisasi investasi mereka. Elemen waktu ini benar-benar merupakan kenyamanan besar bagi klien kami dan kami sangat menghargai ini. Sangat mudah untuk melihat banyak angka ketika meninjau kinerja kami, tetapi satu metrik yang selalu kami lihat adalah “Berapa banyak klien yang pindah ke rumah baru mereka?”

  • MB: Kedengarannya sangat cepat. Katakanlah OLI baru saja membeli sebidang tanah seluas 10 hektar untuk dikembangkan: berapa lama waktu yang dibutuhkan OLI untuk mengubah banyak tanah ini menjadi sesuatu yang menghasilkan pendapatan penjualan?

  • POV: Sekitar 18 bulan. 6 bulan pertama dihabiskan untuk perencanaan, perizinan, dan perizinan. Kemudian pengembangan lahan dimulai. Kami menyiapkan area casting kami, berkoordinasi dengan penyedia utilitas, mengakreditasi proyek kami dengan Pag-IBIG, dan kemudian… viola! Kami telah menyederhanakan bisnis yang sangat rumit dengan berfokus pada hal-hal penting.

  • MB: Apakah ada aspek Pag-IBIG Fund dari model OLI yang mungkin menarik atau menarik bagi investor?

  • POV: Dalam bisnis kami, kami menjual 2 hal. Pertama, adalah produk rumah dan kavling. Ini mudah karena banyak orang Filipina masih belum memiliki rumah sendiri dan kita memasuki generasi orang Filipina yang lebih dewasa dan berwawasan ke depan yang ingin berinvestasi di real estat. Hal kedua yang perlu kita jual adalah Pembiayaan Perumahan. Sangat sangat jarang menemukan klien yang dapat membayar rumah dan tanah mereka secara tunai, secara penuh. Jadi seiring berjalannya waktu, kami menyelesaikan prosesnya dengan memiliki program pembiayaan perumahan yang solid. Klien kami membutuhkan akses ke pembiayaan pengguna akhir, dan Pag-IBIG Fund mampu memberikan nilai lean sebanyak 93-95% kepada klien kami dari total harga kontrak. Mereka menjalankan mesin yang diminyaki dengan baik dalam hal memproses pinjaman baru. Ini semua berarti bahwa kita dibayar penuh jauh lebih mudah dan lebih cepat dibandingkan dengan berurusan dengan bank. Dana Pag-IBIG memberi kami kemampuan untuk memesan pinjaman lebih cepat, dan mereka menyediakan pembiayaan yang dapat diakses oleh klien kami. Hal ini memungkinkan kami untuk bergerak lebih cepat, menyelesaikan pengembangan kami lebih cepat, dan melakukan investasi baru dengan lebih percaya diri. Meskipun hal ini memberikan banyak peluang bagi kami sebagai bisnis, klien kami juga mendapat manfaat dari Dana Pag-IBIG. Dana Pag-IBIG dibuat dengan mandat untuk membantu orang Filipina dengan kepemilikan rumah, dan mereka pasti bergerak ke arah ini.

  • MB: Apakah OLI mempertimbangkan untuk melakukan fase pertumbuhan ini dengan utang daripada mengumpulkan uang?

  • POV: Ya, kami bisa melakukan itu, tetapi kami lebih suka meningkatkan ekuitas dan membayar dividen 30-40% daripada menambah bunga dan utang jasa.

  • MB: Anda menyebutkan bahwa Anda telah melakukan perbaikan terus-menerus pada model bisnis Anda selama bertahun-tahun. Apa saja penyesuaian yang paling material, dan bagaimana penyesuaian ini berdampak pada profitabilitas OLI?

  • POV: Ketika saya mulai dengan OLI 7 tahun yang lalu, OLI hanya dapat mendanai dan mengoperasikan satu proyek pada satu waktu, dan hanya dapat membangun sekitar 10 rumah per bulan. Kami membuat keuntungan 12-15% pada setiap proyek. Kami meningkatkan model kami melalui usaha patungan dengan JJ Atencio (MB: Dia adalah mantan Presiden dan CEO 8990 Holdings [HOUSE]), dan belajar melalui pengalaman itu bagaimana membangun 20-25 rumah per bulan, per proyek, dan dengan keuntungan yang lebih tinggi. Sekarang kami membangun lebih cepat dan menghasilkan keuntungan 35-40% per proyek.

  • MB: Apa rencana OLI dengan dana hasil IPO?

  • POV: Peningkatan ekuitas benar-benar akan mendorong pertumbuhan. Kami menargetkan 40% untuk pembebasan lahan, 40% untuk pengembangan proyek saat ini, 15% untuk modal kerja, dan 5% untuk membayar utang. Masalah real estate, dan perumahan massal, adalah seberapa besar modal yang dibutuhkan. Dengan demikian, kinerja YTD kami berada di jalur untuk tumbuh 100% y/y, bahkan setelah kami menghabiskan setengah tahun dalam tahap penguncian yang serius. Perencanaan strata 2022 kami sedang berlangsung; kami akan membuat langkah tahun depan untuk membangun area baru untuk OLI, dan saya sangat gembira untuk ini. Kami telah melatih dan mengkondisikan diri kami untuk mengantisipasi pertumbuhan yang akan dimulai oleh perusahaan kami, dengan atau tanpa IPO.

  • MB: Salah satu risiko utama yang terjadi pada saya adalah bahwa OLI mungkin merupakan pengembang regional yang fantastis di dalam bailiwicknya sendiri, tetapi mungkin tidak mendapatkan kesuksesan yang sama saat ia berkembang di luar ke area baru. Bagaimana OLI melihat risiko ini?

  • POV: Lokasi pasar adalah sesuatu yang saya pantau dengan sangat ketat. Untuk pengembangan kami, 40% pembeli kami berasal dari luar radius 20 km dari pengembangan, dengan 60% sisanya berasal dari dalam 20 km dari lokasi. Kami menelusuri 40% itu dan menemukan bahwa lokasi tidak selalu menjadi indikator utama saat memilih rumah, tetapi tipe rumah, fasilitas, dll. Kami adalah satu-satunya pengembang perumahan yang menawarkan unit rumah dan kavling premium yang terjangkau, dengan pelanggan yang luar biasa layanan dan komunitas kelas atas.

  • MB: Ini pasar modal paling gila yang pernah saya lihat, dengan begitu banyak penerbitan baru. Sebagai Presiden perusahaan, apakah Anda merasakan tekanan tambahan untuk mempercepat IPO?

  • POV: Perjalanan IPO ini adalah bab terakhir dari Buku 1. Buku 2 kami akan menjadi cerita yang sama sekali baru untuk ditulis, karena kami membawa produk kami ke lebih banyak wilayah negara, lebih cepat. Meskipun mudah teralihkan dengan begitu banyak hal yang terjadi, dengan pengembang lain dan industri lain, kita harus tabah dan tegas dengan rencana kita dan fokus pada cerita kita. Organisasi kami sangat percaya pada produk kami dan misi perusahaan kami dan kami hanya fokus untuk mengalahkan diri kami sendiri daripada terganggu oleh tolok ukur lain (yang sebenarnya tidak berpengaruh atau terkait dengan apa yang kami lakukan). Tapi, hal tentang peluang adalah tidak ada yang memberi tahu Anda bahwa itu ada di depan Anda. Anda harus selalu waspada dan sensitif, dan menyerang saat Anda menerima sinyal yang tepat. Karena itu, kami memastikan bahwa kami akan waspada terhadap peluang setiap saat. Dengan JJ Atencio sebagai mitra di Ovialand, kami tahu bahwa kami dapat memulai perjalanan IPO kami dan ini akan menjadi waktu yang tepat untuk siap dengan peti perang ketika ekonomi terbuka pasca-pandemi.

  • MB: Bagus sekali! Atas nama ratusan ribu pembaca MB, saya ingin mengucapkan terima kasih karena telah mengizinkan kami melangkah “Di dalam Ruang Rapat” bersama Anda, dan saya berharap Anda dan keluarga Anda beruntung di tahun baru dengan proses IPO. Saya tahu saya akan mengawasi dengan cermat!

  • POV: Terima kasih atas kesempatan untuk berbagi tentang Ovialand. Saya senang berbagi dengan ka-barkadas kami tentang bisnis kami dan berharap yang terbaik bagi semua pedagang kami dalam perjalanan investasi mereka! Hati-hati!


  • Posted By : pengeluaran hongkong